V mednarodni trgovini je jasna opredelitev odgovornosti, stroškov in tveganj za obe strani temelj učinkovitega sodelovanja. Incoterms (Mednarodni komercialni pogoji) so jedro tega temelja.
Pred kratkim je naš direktor prodaje Alec vodil usposabljanje za prodajno ekipo. Osrednja tema je o tem, kako uporabiti Incoterms za optimizacijo procesa sodelovanja.
Od pogodbenih pogojev do strateške prednosti
Med usposabljanjem Alec poudarja, da strokovna prodajna ekipa na Incoterms ne bi smela gledati kot na toge pogodbene predloge, temveč kot na strateška orodja za prilagajanje storitvenih rešitev. Natančno izbrani Incoterm prinaša neposredne koristi za naše poslovanje:
Predvidljivost stroškov
Zagotovite, da so ponudbe jasne in izčrpne, da se izognete pojavu nepričakovanih dodatnih stroškov v prihodnosti.
Obvladljivost tveganja
Vnaprej jasno opredelite porazdelitev tveganja na vsaki stopnji od tovarne do destinacije, s čimer čim bolj zmanjšate morebitne spore in izgube.
Fleksibilnost procesa
Zagotovite transportne rešitve, prilagojene naši globalni logistični strategiji za izboljšanje učinkovitosti celotne dobavne verige.
Praktični fokus: Kako služita FOB in CIFNašPotrebe
Alec podrobneje predstavi najpogosteje uporabljena FOB in CIF Incoterms in pojasni, kako naša prodajna ekipa izkorišča ta okvira za zagotavljanje profesionalnih storitev.
FOB
V skladu s sporazumom FOB naša odgovornost velja, dokler blago ni varno naloženo na plovilo, ki ga je stranka imenovala v določenem pristanišču odpreme. Zagotavljamo, da vse stroške in tveganja pred to natančno točko nosimo in upravljamo sami.
CIF
Odločitev za pogoje CIF pomeni, da nudimo integrirano logistično rešitev. Svoje vire in strokovno znanje uporabljamo za organizacijo glavnega čezoceanskega tovora in zavarovanje pomorskega tovora. Glavna vrednost tega pristopa je, da če stranka želi poenostaviti postopek nabave, mi prevzamemo glavne logistične ureditve in ponudimo-brezskrbno storitev od vrat-do-pristanišča.
Naša zaveza: strokovnost, preglednost in preprečevanje tveganj
Na podlagi globokega razumevanja pravil mednarodne trgovine je naša prodajna ekipa posvečena:
Zagotavljanje strateških nasvetov
Proaktivno analiziramo prednosti in slabosti različnih Incoterms glede na naročnikov poslovni model.
Zagotavljanje popolne preglednosti
V vseh ponudbah in pogodbah jasno opredelimo odgovornosti obeh strank po izbranem Incotermu, da ne pride do dvoumnosti.
Spoštovanje poklicnih standardov
Strokovno se izogibamo visoko{0}}tveganim trgovinskim pogojem, razen če je bila opravljena temeljita ocena in sklenjen poseben dogovor, da zagotovimo, da interesi nobene stranke niso izpostavljeni nenadzorovanim tveganjem.
Zaključek
Verjamemo, da se odlično sodelovanje začne s strokovnim nadzorom nad detajli. Po-poglobljena usposabljanja dokazujejo naše nenehno vlaganje v razvoj strokovnega znanja. S temi prizadevanji se veselimo izgradnje stabilnejšega in učinkovitejšega partnerstva z globalnimi strankami.